Minulla oli jo pitkään ollut mielessä oman kasinon perustaminen. Tänä päivänähän sellaisen perustaminen on suhteellisen helppoa. Ja siis tarkennetaan vielä, puhutaan nettikasinosta, ei maakasinosta, joita esimerkiksi Las Vegas on pullollaan. Tähän väliin pieni tietoisku: USA:ssa nettikasinot ovat käytännössä täysin laittomia, lukuunottamatta New Jerseyn osavaltiota.
[featured site=’Poistettu5′ ]Poistettu5 on esimerkki menestyvästä nettikasinosta.[/featured]Mutta, palataan itse asiaan, oman nettikasinon perustaminen on suhteellisen helppoa, kunhan vain tietää mitä pitää ottaa huomioon. Käyn tässä kirjoituksessa läpi tärkeimpiä huomioon otettavia asioita, sekä myös parhaimpia vaihtoehtoja oman kasinon perustamiseen. Senhän voi rakentaa kokonaan itse, tai käyttää niinsanottuja White Label alustoja.
Omaa kasinoa perustaessa tulee ottaa huomioon esimerkiksi pelintarjoajasopimukset, lisenssit, asiakaspalvelu, rahaliikenne, markkinointi sekä monia muita. Huomioon otettavaa on siis erittäin paljon, ja usein näiden sopimusten tekeminen on erittäin hidasta. White label onkin ratkaisu, jos haluaa selvästi helpomman, nopeamman ja edullisemman ratkaisun.
Ennen jatkamista pieni varoitus: Alalla kilpailu ei ole helppoa, mutta toki moni yhä rikastuu. Uudet kasinot listamme tältä vuodelta on hyvä esimerkki siitä, millaista kilpailu tällä hetkellä on. Paljon nettikasinoita, mutta kuinka moni niistä oikeasti osaa erottua edukseen? Tämän takia ei white label ehkä ole aina se paras ratkaisu.
[featured site=’Casumo’ ]Casumon on jo pitkään menestynyt nettikasino.[/featured]Nettikasinon lainsäädäntö ja lisenssit
Otetaan ensimmäisenä lainsäädäntö, joka on erittäin tärkeää ottaa huomioon ja aloitetaan vaikka Suomesta. Suomessahan on sallittu ainoastaan Veikkauksen monopoli ja ainoastaan sillä syyllä, että se lupaa vähentää kansalaisten pelaamista. Joka toki on hyvinkin erikoinen lupaus, sillä missään muualla maailmassa en törmää yhtä agressiiviseen kasino- ja vedonlyönti mainontaan, kuin esimerkiksi Suomessa. Laki on kuitenkin tämä ja sillä mennään. Tämän lain puitteissa, ei siis ole mahdollista perustaa nettikasinoa Suomeen, sillä sen voi tehdä ainoastaan sisäministeriö ja Veikkaus. Suomen kansalaisilta ei kuitenkaan kielletä pelaamista nettikasinoilla, joten on mahdollista perustaa nettikasino, jossa on Suomen kieli, mutta sitä ei saa mainostaa Suomessa. Tätä et sitten kuullut minulta 😊
Monessa Euroopan maassa on käytössä lisensointijärjestelmä, joka tarkoittaa sitä, että valtio myöntää nettikasinolisenssin sellaisille kasinoille, jotka täyttävät kaikki niille asetetut vaatimukset. Näitä ovat esimerkiksi pelaajien turvallisuus, pelien luotettavuus sekä maksuliikenteen luotettavuus ja paljon muita. Lisenssien hakeminen on kallis ja vaativa prosessi, jos olet aikeissa siis perustaa täysin oman kasinon. Yleensä juuri tästä syystä white label kasino on se kaikista paras vaihtoehto aloittelevalle kasinoyrittäjälle. Palataan hetkeksi lainsäädäntöön. Maita, joihin lisenssi herran vuonna 2018 vaaditaan, on esimerkiksi Iso-Britannia, Hollanti, Belgia, Ranska, Romania, Puola, Tsekki ja Espanja. Näihin maihin ei siis ole mitään asiaa tarjota nettikasinopalveluita eikä niistä maista tule hyväksyä pelaajia ilman lisenssiä ja jos niin tekee, niin se voi johtaa vakaviin ongelmiin.
Huomattavasti vapaampi maa on esimerkiksi Ruotsi, jossa ei ole tällä hetkellä minkäänlaista lainsäädäntöä ja käytännössä kaikki saavat tarjota nettikasinopalveluitaan Ruotsissa. Tässä tulee myös ottaa huomioon se, että todentotta varmaan lähes jokainen nettikasino tarjoaa palveluitaan Ruotsiin, joten kilpailu on erittäin kova.
Norjan lainsäädäntö on lähes identtinen Suomen kanssa, joten periaattessa palveluiden tarjoaminen norjalaisille on mahdollista.
Yksi erittäin suosittu ja iso markkina on Saksa. Saksassa on lisenssijärjestelmä, joka takaa mm. Novomatic pelien tarjoamisen Saksassa. Nämä pelit ovat siis kaikkein suosituimpia Saksassa. Ilman lisenssiäkin voi kasinoaan Saksaan tarjota, mutta tässä tapauksessa voi tarjota ainoastaan muiden pelitarjoajien pelejä ja yhtä suurta suosiota ei voi odottaa. Saksassa on kuitenkin 80 miljoonaa ihmistä, joten sieltä on helpompi löytää oma siivu kuin esimerkiksi Ruotsista.
Joka tapauksessa, kun kasinon perustaa, niin siihen tarvitaan edes jonkun näköinen lisenssi. Ilman sitä todennäköisesti häkki heiluu nopeammin kuin ehtii kasinoa sanoa. Useimmiten uudet kasinot hankkivat Euroopassa itselleen Maltan lisenssin, MGA nimiseltä valtion säätiöltä. MGA tulee sanoista Malta Gaming Authority. MGA kokeekin omien sanojensa mukaan lisenssinsä olevan riittävän vahva siihen, että sen kautta voi tarjota pelejään muihin maihin. Kunhan ei tarjoa vain maihin, jossa on käytössä oma lisenssijärjestelmänsä.
Toinen yleinen lisenssi on Curacaon lisenssi. Tätä yleisesti ottaen pidetään alalla hieman mustana lampaana, koska sitä ei juurikaan ole säädelty ja tämän lisenssin saa itselleen oikeastaan kuka vain. Usein Curacaon lisenssi ei siis herätä juurikaan luottamusta pelaajissa, vaan päin vastoin. Maltan lisenssin turvin eurooppalaisten pelaajien voitot ovat myös verovapaita, joten tämä on ehdottamasti myös etu eurooppalaisia pelaajia ajatellen. Ja mikä tärkein, se on myös huomattavasti säännellympi, joten pelaajat luottavat enemmän kasinoihin, joilla on Maltan lisenssi.
Nettikasinon Kohderyhmä
[featured site=’Kolikkopelit’ ]Kolikkopelit on erittäin suosittu Suomessa. Kyseinen nettikasino onkin selkeästi valinnut kohderyhmäkseen Suomen.[/featured]Ennen kuin laittaa yhtään rahojaan likoon, on tärkeää vastata tähän kysymykseen ”Kenelle minä tätä oikein teen?” Sanomattakin selvää, että kohderyhmän on oltava vähintään 18-vuotiaita. Mutta siitä se vaikein sitten alkaakin. On hyvä miettiä, haluaako kasinolleen saada ns. Highrollereita, jotka tallevattat paljon, mutta tämän johdosta voivat myös voittaa paljon. Sitten sitä onkin pulassa, jos yksi highroller vie kasinon konkurssiin heti sen alkumetreillä. Onkin yleisintä lähteä hakemaan ns. tavallisia pelaajia, jotka tallettavat sen muutaman satasen elinkaarensa aikana. Näitä kun saa kasinolleen sen vähintään 500 kuukaudessa, voidaan puhua jo erittäin menestyvästä kasinosta.
On hyvä muistaa, että tällä hetkellä kasinoita on noin pari tuhatta kappaletta netissä, ja niistä suurin osa tarjoaa lähes samoja pelejä suurimmilta pelintarjoajilta kuten NetEnt:ltä ja Microgaming:ltä. Onneksi näinä päivinä on todella paljon muitakin hyviä pelintarjoajia, kuten esimerkiksi ThunderKick.
Eli koska tosiaan pelit jne maksuliikennevaihtoehdot yms. ovat pääasiassa lähes samat kaikilla, voi erottua nettisivun ulkoasulla sekä teemalla. Itse ainakin päädyin siihen, että liian kohdennettua teemaa ei uskalla tehdä, kuten esimerkiksi tämä Tom of Finland kasino oli. Se rajaa liikaa väkeä pois. Nythän on todella suosittua tehdä animaatio tyylisiä, pehmeitä kasinoita. Pikkuhiljaa mustat, tupakansavuiset ja hämyiset nettikasinot tuntuvat katoavan kokonaan pois. Tämä siis yksi asia, joka hyvä ottaa huomioon nettikasinoa tehdessä.
Ylipäätään päivän sanana on tyylikäs, mutkaton ja sujuva nettikasino. Jos mikään näistä asioista, erityisesti käyttäjäystävällisyys pätkii, asiakas varmaan tuskin toista kertaa takaisin tulee.
Sehän on siis aivan yleistä, että pelaaja ei toista kertaa takaisin tule, ja tämä on myös erittäin hankalaa isoillekin kasinoille.
Eli miettiessä kohderyhmää, pitää miettiä, että miten saat ne tulemaan takaisin.
Omalla kokemuksella pelaajat voi saada tulemaan takaisin monivaiheisilla bonusjärjstelmillä, eli tarjoamalla talletusbonukset niin ensimmäiselle, kuin toisella tai jopa kolmannelle talletukselle. Tärkeää on myös tehokas asiakaspalvelu, hyvin toteutetut tekstit sekä ylipäätään niin sanottu jälkimyynti, eli pelaajiin pitää ottaa yhteyttä myös sen ekan talletuksen jälkeen, esimerkiksi sähköpostikampanjoilla. Jos haluaa mennä ihan Hard Core osastolle, niin asiakkaille voi alkaa soittelemaan, mutta ei HC puheluita, vaan ihan asialinjalla, esimerkiksi onnitella syntymäpäivien johdosta jne. Eli siis tiivistettynä: Älä unohda pelaajiasi. Tähän kohtaan monen kasinon tie katkeaa.
White Label kasino
Ratkaisu, johon itse ainakin päädyn omaa kasinoa perustaessa, on ilman muuta White label kasino. Miksi? tässä muutamia syitä:
White label kasinolta saa koko valmiin paketin, sieltä tulee lisenssit, pelit, asiakaspalvelut, maksuliikennesopimukset ja parhaassa tapauksessa jopa pelaajien jälkihuolto. Siis käytännössä ihan kaikki.
Itse voi sitten keskittyä täysin itse kasinon ulkoasuun, brändäämiseen ja markkinointiin. Tässä säästää ihan jumalattomasti aikaa, rahaa sekä luultavasti myös hermoja. Nämä white label tyypit kuitenkin tietävät mitä tekevät. Mutta, Ei ole ihan se ja sama minkä white label kasinon tarjoajan kanssa sen sopparin tekee. On myös olemassa niitä, jotka eivät tiedä yhtään mitä tekevät ja pahimmassa tapauksessa sinäkin menetät maineesi, rahasi ja ne hermosi. Itse pyörittelen neljän vaihtoehdon välillä jotka ovat:
FinnPlay, joka on itseasiassa suomalainen kovassa nousussa oleva white label tarjoaja. Heidän listoiltaan löytyy mm. Aha kasino.
SkillOnNet, yksi maailman isoimmista white label ratkaisuiden tarjoajista, joiden listoilta löytyy todella isoja kasinoita, mm Red Kings tai Play Ojo.
IGC joka on lyhenne sanoista iGaming Cloud, myös yksi maailman isoimmista ja luotettavimmasta White label tarjoajista. heidän listoiltaan löytyy mm ChanceHill.
Sitten yksi, hieman tuntemattomampi vaihtoeto nimeltään SoftSwiss, joka on vielä monelle kasinoalankin tekijälle vähän tuntemattomampi, mutta kasvaa hurjaa vauhtia ja on saanut hyvän maineen. Heidän listoillaan on mm. Bitcoineihin keskittynyt BitStarz casino.
[featured site=’Cashmio’ ]Esimerkki menestyvästä White label kasinosta.[/featured]Affiliaatti markkinointi
Jos mielessä on oman kasinon perustaminen, ja ratkaisuna white label alusta, omaksi suurimmaksi tehtäväksi jää affiliaatti markkinointi. Itselllä tästä on vuosien kokemus, ja sillä alalla olenkin nettikasino kannukseni hankkinut. Ilman niin sanottuja affeja, tai affimarkkinointia, on kasinoa lähes mahdotonta saattaa pelaajien tietoisuuteen.
Miksi?
Affit tekevät kohdenettuna mainontaa, ja he tekevät sen laillisesti omaan kohdemaahansa. Kun pelaajat tulevat affin omille sivuille, he tietävät jo valmiiksi että haluavat pelata. Ja näin ollen affin sivuilla oleskelevat kasinot saavat näin liikennettä. Toki on mahdollista yrittää mainostaa myös muun median kautta, mutta oman kokemuksen mukaan sen ROI, eli return of investment jää yleensä surkeaksi.
Kuten varmaan jo tästä arvasitkin, niin affi markkinointi on kilpailtua. Kaikki kasinot tarvitsevat affeja, ja kasinoita on paljon enemmän kuin affeja. Tästä syystä, ennen kuin tuotteensa laskee affien arvioitavaksi, tulee oma brändi olla hiottuna viimeisen päälle, sillä affit eivät edes listaa huonoja kasinoita, ja jos listaavat, niin huonoilla arvosanoilla. Nämä kaverit kuitenkin tietävät mistä puhuvat, sillä he asioivat kymmenien kasinoiden kanssa päivittäin.
Miten?
Affimarkkinointiin tulee varata selkeä budjetti sekä asiansa osaava affiliate manager. Tämä manageri siis on se, joka tuntee ne affit. Sillä affejahan ei ihan noin vain tavoitakkaan. Se on yleensä vuosien työ managerillekin kerätä ja löytää kaikki olennaiset affikontaktit.
Alkuun on vaikea saada hyviä sopimuksia, jolloin välittäjän kautta saa selvästi parempaa. Yksi luotettava vaihtoehto on Matchingvisions. Linkistä voi perehtyä tarjontaan. Suosittelemme kuitenkin myös suoria laatudiilejä:
- Comeonconnect (Nopeampi, Comeon, Mobilebet, Galaksino ja monia muita)
Toivottavasti tästä tekstistä on sinulle hyötyä oman kasinosi perustamisessa!
Kovia kilpailijoita alalla – nopeita kotiutuksia, bonuksia hyvillä ehdoilla ja käytettävyys, joka ei aiheuta harmaita hiuksia:
[bonustable num=8 orderby=’_as_rating’ tag=’NetEnt’ version=’2′ ]Mikäli siirryt pelaamaan, muistathan että rahapelit ovat vain aikuisille K-18. Pelaa maltilla ja talleta harkiten. Säännöt ja ehdot ovat voimassa.
